股权是创业第一课
所有的学习，股权是第一课，也是最后一课。股权可以干嘛，融人、融钱，对外融钱，对内激励。任何企业的发展变化，不管他的战略、品牌还是管理体制，最根本的都是股权结构、顶层设计的变化。所以要想让自己的公司发展的长久、前期就先把股权架构处理好。
就像雷军说的："只要站在风口，猪也能飞起来！"，现在创业不再是一个人的事情。之前有一个客户自己创业，就是公司做一个条幅都需要他来审批，事无巨细，虽说公司有很多亲戚，但是都帮不上忙。现在创业最少要两个人，合作的形式，所以就涉及到股权分配。
企业最大价值是什么
文娜：大家知道企业最大的价值是什么吗？
同学A：赚钱，能够盈利。
同学B：员工能创造自己的价值。
其实，大家说的这些都是公司一部分的价值体现，公司最大的价值是百分之百的股权价值。经营一个公司，不是去经营公司的产品，公司能盈利多少，最重要的是经营公司的价值。现在京东一直在赔钱，这是大家都知道的，但是公司却很值钱，京东财务计算过，京东会在某一年盈利。这就是股权的价值。
创办公司合伙人很重要
文娜：大家认为创办公司需要什么样的合伙人？
同学A：品德高的。
同学B：有钱的，可以投资。
同学C：资源广，有利于产品的推广。
在创办公司时，一定要选好合伙人。有一个朋友创办技术公司，找了一个熟悉计算机的朋友合伙，但是没有了解他背景，公司创办两个月之后就出事了，那个朋友钱还没有投，就开始要工资，一直发展到最后打官司，最后查人品，人品非常差，所以找合伙人一定要选好人品。
能用钱解决的事情就用钱
找合伙人时，能用钱解决就用钱。切记找有钱的，有钱的，他只想投钱，不想合伙，最终只考虑收益，会打乱你创业最初的想法；切记找有关系的，例如你要招投标，会用到政府的关系，这时他如果提出想要股权，尽量不要给，就算公司现在没钱可以打欠条。未来股权是最重要的，前期没有考虑就随便给出，最后想要收回就很难了。
股权设计 以始为终
文娜：大家觉得股权怎样分配最合理？
同学A：创始人拿大股啊！
同学B：对公司贡献的人肯定持股多。
股权设计，要以始为终。要同时兼顾谁的能力强；未来谁的贡献最大；考虑公司发展规划。例如在前期技术是核心，很重要但未来技术就只需要维护；未来销售很重要，但前期却用不到，所以在股权分配上要均衡所有因素。
合伙人退出机制要提前规划
搭建股权架构时，一定要制定合伙人退出机制。土豆被优酷收购大家都知道，但是大家知道为什么吗？其实土豆比优酷成立的早，但是在土豆上市之前创始人夫妻闹矛盾，妻子分其一半财产，投资人想进入也很难，所以造成土豆上市延迟，被优酷赶超上市最后被收购。
1.选择合适的合伙人胜过完善的股权结构
2.创业期一定要有大股东，创始人有一定独裁
3.股份分配所有股东都得出钱，合伙人之间不要有干股
4.资源入股、技术入股等最好避免，可以公司打欠条欠钱，等公司有钱了再补偿。
5.留人，留人不能单靠股份，对于人才激励形式可以多样些
6.预留期权池，为未来人才做准备
7.遵守公平原则
据《中央专题调研报告》报道 美国中小企业平均寿命不到9年，大企业平均寿命不足40年。而中国，中小企业的平均寿命仅3.7年，集团企业的平均寿命仅7-8年。美国每年倒闭的企业约10万家，而中国有100万家，是美国的10倍。不仅企业的生命周期短，能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多，但只有股权结构的合理分配、留住人才这些问题才是企业的核心根源！
企业股权合理分配：
许多中小企业容易出现一个问题就是在创业早期一起埋头干一起拼，不会考虑各自占多少股份和怎么获取这些股权。
如果等到公司价值与前景越来越大时再去讨论股权怎么分，很容易导致分配方式不能满足所有人的预期，导致团队出现问题，影响公司的发展
股权分配：股权结构疑惑
◆你公司有只出钱不干活的股东吗？他的股权比例设定多少才合理？
◆有人投资你企业,股权怎么划分,如何选择准股东？
◆企业融资后，股权被稀释的同时保持控制权？
◆未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式 ,如何建立合伙人模式？
◆合伙人股权怎么分，什么时候分，分多少最合理？
◆如何设计合伙人股权的进入和退出机制？
◆创业初期股权分配比较明确，结构比较单一，几个投资人按照出资多少分得相应的股权。但随着企业的发展，制度变得重要，必然会在分配上产生各种各样的利益冲突，这样也导致企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
解决：简单无比的6+1绝密股权分配体系，风险系数划分股权，最公平的股权分配！
让优秀的员工当家做主，成为合伙人是未来必然趋势！ 万科，华为，海尔，小米等著名的公司都在纷纷推行合伙人管理模式，让员工与公司形成利益共同体，事业共同体，命运共同体。让员工转变打工心态从过去为老板干转变为自己干，让为自己干等于为公司干，必须建立合伙人制度，合伙人的机制包括进入机制，发展机制，考核机制，分配机制，淘汰机制，退出机制等制度
当导入合伙人的制度后，还必须导入法治的系统管理体系，让员工懂得敬畏规则是最基本的合伙人精神。为什么员工不愿意执行制度？员工把自己当打工仔，而非主人。
当员工转变为合伙人后，员工就会接受制度管理
宝能系入侵万科 绞杀大戏开始
1号店股权变局，创始团队失去控制权
俏江南张兰PE对赌协议失败，踢出董事会
真功夫家族企业的股权相争，蔡达标入狱14年...
这些事件的根源，都在于创始人团队搭建之初，没有对股权进行合理的分配，没有充分反映创始人对企业的贡献。实际上，一家公司不合理的股权结构，相比其他问题，更有可能让一个本来不错的初创公司分崩离析
股权结构如何设计，他本身就是一件非常复杂的事情。在没有能力分配股权或者懂得股权结构之前，往往无法预测到它的结果，但是当结果产生的时候，也已经无法修改了。股权，作为企业的命根，股权该如何去合理分配（切记不要五五平分股权，333平分股权，一定要1＞2+3），往往成为一个难题。所以，在这个合伙制的时代下，一套有效的股权布局机制对企业发展至关重要，技术入股，资源入股，股权又该怎么分配？
阿里巴巴创办8年有65%的员工拿到股权激励
京东员工股权已超过刘强东他个人持有的70%
华为成立三年之时,至今已实施了4 次大型的股权激励计划...
他们的成功并不是做大了之后才做股权激励的，而是通过股权激励一步步把事业做大的！赚小钱靠个人，成大业靠团队。通过股权激励把老板个人的梦想变成全体员工的梦想是企业发展过程中必须做的一件大事，是企业成长过程中最重要的一次变革！
现在企业的竞争，归根结底是人才的竞争，人才资本分享公司发展成果是企业收入分配体制改革的必然方向。企业的核心命题是价值创造与价值分配，股权激励是解决企业价值分配问题的根本性制度，其实股权激励与公司大小规模是没有必然联系的，企业越小，越需要进行股权激励，因为和大企业相比，小企业一无基金，二无技术，三无品牌，拿什么来吸引和挽留住人才？给不了别人现在，就要给别人未来！
通过利益捆绑让公司内部股东，高管，员工以及企业上下游形成精神，命运，利益共同体，一起分享利润，承担风险，也就是说公司赚的或者亏的每一分钱都跟他们有关，让企业内部有能力的人不想睡觉，没能力力的人不敢睡觉，让老板天天睡好觉，让企业外部供应商，投资商，经销商，代理商，合作商天天围着你转，跟着你跑！最终让员工变得像老板一样操劳，让老板变得像神仙一样逍遥！
公司在进行股权融资或兼并收购，投资方一方面要对公司业务、规模、发展趋势、财务状况等因素感兴趣,另一方面,也要认可公司对其要出让股权的估值。马云当年为什么30%股权卖给软银2000万美金？任正非为啥能把6个亿营业额的华为电气60亿卖给爱默生？
有的企业因为缺少资金错失发展良机、有的好项目因为缺少资金不能落地实施、有的甚至因为缺少资金而面临倒闭，资金成为中小企业家发展的“瓶颈”。随着经济产业的变化与企业的发展，企业如何融资已成为众多企业十分关心的问题，那么，中小企业如何进行股权融资？企业如何吸引风险投资呢？股权众筹是企业的一种融资方式，也是企业快速发展应采取的重要手段之一。
案例：罗纳红酒业
罗纳红酒业李总在公司前后投资1000万，后急需资金，将10%股权90万套现，几日之后来到我们公司，听周继程老师讲解股权融资后，后悔不已，找到我们聚百洲做了股权融资，将15%股权融资2300万。可是价值1500多万的10%股权已经贱卖。不懂股权是企业家最大的不幸，企业家需要知道的是：除了我们企业本身经营的产品外，还有股权这个更值钱更稀缺的产品，希望同样的事情不要再发生在我们的企业家身上
中国并购市场延续了14年的火热态势，在国企改革、促进企业兼并重组政策刺激作用下，中国企业并购活跃度与交易规模继2014年之后再创新高。美团与大众点评联姻、阿里12亿元入股恒大足球、滴滴与快的、携程与去哪网双双合并....
我们辅导过5000多家企业，总结企业发展过程中遇到的困惑和瓶颈:
◆公司新老股东架构多少比较合理
◆如何设计股权之间的“责、权、利”
◆股权激励员工该从哪些方面入手
◆如何利用商业计划书轻松股权融资
◆如何设计合伙人股权的进入和退出机制
◆公司创始人与投资人的对赌协议采用什么方法
◆家族企业应该如何重新设计股权结构,进行改革
◆如何提升公司估值3-8倍后，让投资人、上下游渠道商加入
◆企业不断发展壮大，走向集团化，应该如何做股权的顶层设计
◆如何通过股权合理分配吸引PE融资，加速企业迅速发展，进行上市后兼并？
